文 | 智见 Time买球下单平台，作家 | 刘杨，剪辑 | 308

2025 年，中国互联网领域最为令东说念主细心的一场斗争，莫过于外卖大战——尤其是在 7 月份，这场大战被推上前所未有的高潮，激发了一场对于订单数字的「狂欢」。

这时候，曾经对于外卖阛阓贪念勃勃的抖音，仿佛成了一个旁不雅者。

然则，如若把视角略微放大少量，将外卖的斗争膨胀到土产货糊口战场的波谲云诡，就很容易发现：抖音并不甘于一身。

试验上，公开否定作念自建外卖的抖音，反而正在借重进一步发力土产货糊口战场。

一方面，抖音糊口服在近日发布新规：自 6 月 30 日起，"随性团"业务将转为定向邀请制，仅对品性商户通达，「品性商户」需心仪堂食就业、践约能力、品牌力等硬方针。

另一方面，抖音糊口就业又晓谕干预亿级补贴加码土产货糊口，在酒旅阛阓重拳出击，结伙连锁栈房推出 6 折日期房、直播通兑券等产物。

这些动作看似不太搭界——但细细念念来，其实，从抖音糊口就业的交易逻辑上来说，它们的共同观点，只不外是为了在土产货糊口行业的新一轮变局中站稳并站稳我方的立锥之地。

而这一套组合拳下来，让外界看到了抖音在土产货糊口业务上的最新策略：到家无足挂齿，到店势在必得。

抖音刻下对准的，不是外卖

对于外卖业务，抖音不错说是「最练习的目生东说念主」。

一方面，从业务本人的实施来说，抖音早就盯上了体量大、频次高的外卖阛阓，况且前期照旧通过「团购配送」的口头涉足过餐饮外卖阛阓，曾经经在 2023 年达成过约莫 70 亿元的核销后销售额，也一度为外卖业务定下过销售额 1000 亿元的方向。

另一方面，自从运转外卖业务到刻下的数年时辰里，抖音糊口就业一直莫得下定决心自建配送团队，而是选择与顺丰同城、达达品级三方配送团队互助——某种进程上，抖音并莫得构建出一个确切的外卖业务体系。

恰是因为这种不足为法，才让抖音最新的「随性团」业务更受热心。

抖音糊口就业的"随性团"业务自 2024 年末便悄然试水，当先在 30 个城市小范围通达，随后才迟缓向世界铺开。某种进程上，"随性团"不错看作念抖音在土产货糊口战场的又一个角度的尝试。只不外此次尝试，愈加锻练和严慎了。

从业务逻辑上来说，抖音「随性团」主要特质是"团购可到店可配送"，让抖音用户在平台够买团购券后，既能选择到店用餐体验，也可享受同款团购品外卖到家，心仪花消者多元化需求。

其中，外卖这一形态，只不外是其中的一环。

试验上，自从尝试「随性团」以来，抖音糊口就业在商家端经常发力，其以"定向邀请"的方式，要点"拉拢"肯德基、麦当劳、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、达好意思乐等要津客户品牌商家入驻。

那么，值此行业掀翻外卖大战之际，抖音为什么要对「随性团」的商家入驻条目进行收紧？

一位永久热心土产货糊口行业的分析师告诉咱们，对于抖音来说，在通盘这个词行业进入到外卖大战的大布景下，抖音作念外卖业务最大的短板照旧充分暴显现来了，那即是衰败包摄于自家、领有强运营属性的即时配送体系。

但同期，「抖音的长板也卓绝昭彰，那即是领有海量的用户和内容基础，因此择善而从，就变得卓绝合理」。

是以，在领有海量流量的自然上风下，非论是到店的团购业务，照旧到家的外卖业务，抖音要作念的，在于怎样将用户诱骗进来，并确切留住来。

由此，培育入驻商家的品性和践约能力，无疑是留住用户、优化体验的要津一步棋。

自然，抖音自然莫得也意外于构建愈加剧钞票的外卖业务体系，但它依旧不错借助自身与优质商家的互助，来充分阐扬自身的轻钞票上风。

这亦然抖音将眼力投向要点品牌的原因——连锁品牌商家庸碌领有自建或锻练的配送体系，恰巧能成为抖音涉足到外卖领域的有劲撑捏。用户在抖音"随性团"点外卖时，需在订单页中跳转至商家小模范内，才能完成最终的配送下单。

试验上，放眼通盘这个词硝烟弥散的外卖阛阓，领有雄壮门店收集、富厚客群和刚毅践约能力的连锁品牌，早已是各大平台的"必争之地"。

近期，京东外卖以" 0 佣金"策略诱骗海底捞、瑞幸等品牌入驻，况且鼎力强调品性外卖；饿了么豪掷 10 亿推出"优店腾踊计较"；好意思团则通过"浣熊食堂"、外卖卫星店等模式安详上风。

不外，与京东、好意思团、饿了么等专科外卖玩家的逻辑不同，对于抖音来说，「随性团」的中枢逻辑并不是外卖本人，而是商家与客户通过短视频内容和流量而进行的高效结合。

或者说，从用户体验的角度，抖音主打的是「随性」。

从这个角度，外界也鼓胀约略分解，针对抖音上线团购版外卖的音信，抖音方面有意强调「莫得自建外卖的策动」。毕竟，濒临现存这场史无先例的外卖大战，再去掺和其中，照旧莫得任何意旨了。

餐饮 + 酒旅：到店防碍有失

纵不雅中海外卖行业的发展进程不错发现，对于任何一家互联网企业来说，外卖都是一个强运营属性、重钞票、利润并不高的苦生意——某种进程上，这亦然抖音在外卖战场上难以撼动好意思团霸主地位的中枢原因。

然则，在不依赖于配送基础模范的到店业务方面，抖音正展现出势在必得的决心。

而从刻下的最新动态来看，为了在到店阛阓站稳脚跟，抖音正双管王人下：一面用"探饭"补王人团购评价的短板，一面发力酒旅。

在餐饮团购阛阓，巨匠点评帮好意思团占据了卓绝强的用户有谋略心智，其已设备起雄壮的评价体系和用户信任，花消者"先看点评再花消"的举止模式树大根深。

尽管抖音效仿巨匠点评必吃榜，推出了"抖音吃喝玩乐榜"、"心动甄选餐厅"等榜单，但用户举止的迁徙依然安然。

于是，抖音将眼力投向了 AI ——手脚超等 APP，抖音占据了用户大都通俗搜索需求，如今其正悄然在搜索框内植入"探饭"这个要津词。

用户在抖音搜索好意思食有计划内容，便能叫醒这一 AI 小模范。输入诸如"隔邻找个同学约会的餐厅"这类需求，AI 便会推选隔邻商家并诱导购买团购套餐。 

不外，在一些复杂需求场景下，"探饭"的发扬依旧有培育空间。

比如说，濒临更复杂、更个性化的需求时，"探饭"会复兴未找到有计划内容。探饭也可能存在 AI 幻觉的潜在风险，其页面底下也出现了"内容由豆包大模子生成，不可鼓胀保证真实"的免责声名。

值得端庄的是，好意思团雷同在 AI 领域布局，其中枢土产货交易 CEO 王莆中本年 3 月已晓谕正在研发 Native AI 欺诈，瞻望 2025 年上线，预示着翌日 AI 将成为土产货糊口就业竞争的新维度。

除了餐饮团购有计划的到店业务，抖音的利剑正愈加精确地指向到店就业的另一块核亲信地——酒旅。

本年暑期，抖音砸下亿元级平台补贴，火力全开猛攻酒旅阛阓。这笔"弹药"同期射向品牌、用户和达东说念主三方，方向直指华住、凯悦、首旅如家、锦江等头部栈房集团，将特惠订房价钱一步砍至 6 折起。

这背后的一个要津行业布景是，在京东大举入局外卖阛阓之后，又在酒旅阛阓掀翻了新一轮波澜，而阿里巴巴也在积极搪塞。

2025 年 618 前夜，刘强东在一场里面说话中高调晓谕切入酒旅业务，誓词将行业资本压缩至三分之一。次日，京东旅行便祭出" 0 佣金"策略，公开信直抵栈房规划者。

同月，阿里也赶紧治愈架构，将饿了么、飞猪并入淘天电商功绩群，由蒋凡长入执掌，意图构建大花消生态协同。 

对于包括抖音在内的巨头们而言，酒旅这块"肥肉"的劝诱实在难以不服——证实好意思团 2024 年财报数据，到店酒旅业务在中枢土产货交易中的占比已达约 24%，且比重仍在攀升。

但万亿酒旅阛阓的蛋糕并非随手可取。 

交银国际数据高傲，2024 年携程仍以 57% 的阛阓份额稳居龙头，好意思团、同程分辨占据 15% 和 13%，留给新玩家的空间并未几。

如斯来看，在巨头环伺、方式初定的酒旅战场，抖音的解围之路还需要走得愈加长久一些——但毫无疑问的是，当一个照旧被既故意益取得者阴私的行业产生新的大变局，通常意味着其后者的新机遇。

总结轻钞票，也走向雅致化

2025 年，中国互联网巨头们的斗争，骨子上是在即时零卖领域张开——如若仔细分析，某种进程上，即时零卖与土产货糊口并不是归并个维度，尽管二者之间照实关联密切。

因此，跟着互联网巨头间的业务疆界日渐迂缓，土产货糊口这片热土上的拼杀也愈发热烈。

好意思团稳坐"铁王座"多年，其霸主地位正迎来前所未有的冲击：京东与饿了么本年高调入场，直指其腹地，京东更是在外卖战火未熄时赶紧将锋芒转向酒旅；更有拼多多、快手、滴滴等相机而动的"伏兵"。

一时辰，围绕土产货糊口这场"权柄的游戏"，能入局的巨头已总计登场，无东说念主甘于缺席。

对于抖音和它背后的字节跳跃来说，在内容和流量的上风之下，它自然不会在这场权柄的游戏中缺席——它于 2021 年三季度追究组建糊口就业团队，由公司高层告成掌舵。

抖音手脚中枢阵脚，策略明晰：从高频的餐饮团购强势切入，以此为跳板，迟缓将触角延迟至酒旅、交通出行、电影乃至外卖等更稠密的土产货糊口领域，酿成"高频带动低频"的业务协同效应。

不同的是，抖音领有最历害的火器——内容生态。凭借短视频和直播积聚的海量流量，都为土产货糊口就业和电商等业务的变现提供了绵绵束缚的"燃料"。

尽管如斯，其里面探索之路并非坦途。

以备受热心的外卖业务为例，其包摄在短短半年内历经三变：2024 年 4 月从糊口就业划归电交易务，6 月整合进"抖店到家"并上线小时达专区，仅隔两月，8 月又重迭活活就业怀抱——这些探索都归并为「随性团」。

好在，从摈弃来看，抖音的土产货糊口业务的增长完了了惊东说念主的三级跳：从 2021 年的百亿领域，到 2023 年的 2000 亿破损（据海通国际数据），再到 2024 年跨越 4000 亿大关，其增长速率，照实令业界回避。

不外，跟着 2025 年即时领域和土产货糊口的竞争日趋尖锐化，抖音要念念在 2025 年络续保管此前的决骤速率，并防碍易。

毕竟，如今的土产货糊口赛说念，早已不是粗浅的流量游戏。当新老玩家纷纷亮出看家技巧，这场较量正在演变为生态、就业、摈弃的全地点比拼。

昭彰，从刻下的情况来看，抖音在土产货糊口的运营策略正在迟缓骤整中，在强调其轻钞票属性的同期，也例必要变得愈加雅致化，愈加有的放矢——或者说，抖音糊口就业照旧总结它愈加擅长的维度，要点发力。

某种进程上，这亦然愈加适用于抖音糊口就业的一条路。

而从愈加长久的视角来看，中邦土产货糊口阛阓的领域巨大，况且在即时零卖、线上餐饮、线上团购等业态的促进之下，依旧有着不小的增漫空间——抖音例必不会缺席。

自然，昔日几年的实施也照旧充分证明：在土产货糊口这个自然与互联网企业存在相斥属性的战场中，即使是领有流量上风、内容上风和资金上风的抖音买球下单平台，要念念站稳脚跟，也依旧需要更多的时辰和奋勉。